随着中国游戏出海步入存量竞争阶段，厂商亟需开辟第二增长曲线。地处“一带一路” 沿线的中亚市场凭借海量活跃网民、成熟移动端使用习惯与稳定付费心智，成为国产游戏出海确定性极强的增量蓝海。今日，Yandex Ads 正式发布《中亚移动游戏市场：用户习惯与消费趋势报告》，依托哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦三大核心市场 1665 份有效用户调研样本，系统拆解当地手游用户画像、游玩行为、品类偏好、付费逻辑与广告接纳生态，为中国游戏厂商落地中亚市场提供一手调研数据与可落地运营参考。
Yandex Ads大中华区渠道负责人袁亚平
Yandex Ads大中华区渠道负责人袁亚平表示：“中亚总人口超 6000 万、互联网渗透率高，手游已深度融入当地民众生活，对中国出海游戏厂商而言，这是一个极具战略价值的市场。当前国产游戏出海已告别粗放式产品输出，现在比拼的是本地化运营和精细化变现。中亚用户活跃度高、付费意愿稳健、竞争格局依然温和，对国内厂商来说，这是实实在在的增长窗口。本次发布的市场报告，旨在输出Yandex Ads深耕中亚多年积累的一手调研数据与本土生态洞察，助力中国游戏企业精准把握区域特征，高效落地中亚市场、实现长效增长。”
用户画像：游戏接受度高、跨平台活跃、中国设备渗透率领先
调研显示，中亚大众对游戏包容友好，56%受访者对电子游戏持积极态度，38% 持中立态度，舆论环境大幅降低游戏宣发与市场教育门槛。
手游玩家的跨终端游玩已成常态：24%的用户会搭配台式机游玩，21%使用笔记本，14%使用游戏主机，10%常用平板设备，这为多设备联动营销提供了充足的空间。
硬件机型方面，三星占比 27%、小米 26%、iPhone 15%，中国智能手机品牌整体渗透率超四分之一，国产游戏可优先适配国产主流机型，大幅缩减机型兼容测试工作量，天然降低本地化技术适配成本。
游玩行为：高频碎片化游玩 场景覆盖多元 适配休闲中度玩法
中亚用户游戏粘性突出，45%玩家每日打开手游，35%每周多次游玩，其中乌兹别克斯坦用户活跃度位居区域首位。
用户单局游玩普遍偏短，53%单次游戏时长控制在30分钟以内，7%单次游玩时长超过5小时，市场高度适配国内研发优势显著的休闲、中度轻量化品类。
游戏场景全面渗透日常生活：77% 用户居家游玩，适合长线养成、剧情向内容深耕长线运营；48%用户排队间隙消遣、28%边观看视频边挂机、25%在通勤出行途中开局，多元碎片化场景可对应设计差异化轻量化活动提升用户留存。
品类偏好：三消、策略、模拟经营领跑，国别差异显著，支撑精细化选品运营
中亚手游基础渗透率与用户忠诚度双高：93%用户手机内至少安装一款手游，半数用户装机数量超过3款；69%玩家长期固定游玩1-2款主力游戏，23%常玩 3至5款产品，长线生命周期运营土壤优良。
区域热门品类高度契合国内厂商强项：哈萨克斯坦三消解谜类最受欢迎，占比 42%；策略、模拟经营品类受众占比均为29%，覆盖商业经营、农场模拟、人生模拟等细分题材。
此外，四分之一的受访者将射击游戏列为喜爱类型。赛车类游戏在乌兹别克斯坦热度（23%）显著高于哈萨克斯坦（15%）和吉尔吉斯斯坦（13%）。街机与跑酷类在哈萨克斯坦更受欢迎（17%），乌兹别克斯坦为8%，吉尔吉斯斯坦为11%。分国别定向选品可有效规避同质化内卷。
付费与广告：付费意愿稳健，变现环境友好
付费维度，43%中亚用户形成常态化充值习惯，核心消费项依次为游戏代币 39%、道具服饰皮肤31%、全新游戏内容28%，增益加速道具、通行证会员订阅占比均为25%。
区域付费分层特征清晰：哈萨克斯坦42%付费用户月消费超5美元，12%月支出突破20 美元；乌兹别克斯坦高付费用户体量领先，22%月消费20美元以上，12%月消费超40美元。用户付费核心动因分为三类：32%希望加速游戏进度，27%想要获取免费渠道无法解锁的稀有道具，23%依靠付费降低通关难度、优化游戏体验。拉动付费转化的四大关键要素为：专属战力权益、平台折扣福利、付费情感体验、本地货币便捷支付。
广告变现维度，68%用户对游戏广告持中立或正向态度；奖励式广告好评率 52%，反感比例仅15%，互动沉浸式广告同样收获良好口碑。仅有20%用户愿意付费去除广告，且可接受付费金额大多不高于1美元，充分证明“内购 + 激励广告”混合变现模式与中亚市场高度适配，免费流量商业化挖掘空间广阔。
结合报告调研结果，袁亚平基于市场实际特征，为计划入局中亚的中国游戏企业梳理四条可落地核心运营策略：
其一，从单品出海转向国别化深耕。中亚并非同质化统一市场，哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦在品类偏好、付费能力和使用场景上均存在明确的数据化差异，区域内其他国家也蕴含更多用户洞察可供营销策略参考。建议厂商按国家拆分运营单元，在买量素材、活动节奏、礼包定价上分别做本地化定制，避免在整个区域采取一刀切的粗放打法。
其二，借力国产设备渗透率红利降低研发门槛。依托中国手机品牌在当地的高市场占比，压缩硬件适配、性能调优、兼容性测试的人力与时间成本，将节约的技术资源倾斜至文化本地化修改与用户精细化运营环节。
其三，锁定混合变现作为核心商业化路径。当地用户对内购付费与游戏广告接纳度均无明显抵触，建议以中度游戏作为切入点，搭建“激励广告补充免费资源+ 内购解锁核心玩法”双轨变现闭环，平衡流水收益与玩家体验。
其四，抢抓市场先发窗口期构筑品牌壁垒。当前中亚手游行业头部格局尚未固化，市场竞争强度远低于欧美、日本等成熟出海区域，率先完成本地化落地、打通本地支付通道、积累用户口碑的企业，有望在未来3-5年建立显著的品牌护城河。
作为俄罗斯和独联体地区的全域数字生态的头部平台，Yandex Ads已围绕中国游戏出海搭建起覆盖用户获取和留存、本土化适配、多渠道支付接入、多元商业化变现的全链条服务体系，全方位帮助国内游戏厂商补齐海外运营短板、顺畅完成区域市场落地。据了解，Yandex Ads将亮相7月31日开幕的2026 ChinaJoy 展会。现场除完整展出面向中国游戏开发者的一站式俄语区出海技术解决方案外，Yandex Ads还将发布俄罗斯手游市场深度洞察报告，拆解俄罗斯本土用户画像、消费习惯与行业增长趋势，为有意布局俄罗斯市场的国内游戏团队提供前置市场研判与专业落地运营指导。
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